对于那些刚刚步入推销行业的人来说,机会仿佛对自己是那么吝啬,为什么自己辛苦了很长时间,仍没有看到机会的影子呢?在这方面,曾经有一个年轻的推销员来向我倾诉。

他是推销一种照明灯具的,见到我后,他沮丧地说:“我几乎走遍了这个城市的每一条街道,我的手里拎着待售的灯具,我的胳膊累得快要麻木,我的身体快要累垮。可是,人们见到我后,总是一句不冷不热的拒绝。为什么会是这样呢?机会到底在哪里?“我的孩子,不要灰心,告诉我,你在每条街道上拜访了几个陌生的客户?”看着这个疲惫的推销员,我真的希望能帮他做些什么,从而减轻他的痛苦。

“我在每条街道上拜访一个客户,被拒绝后,便去了下一条街道。我以为机会就会在下一条街道上。可是,我奔波了一天,仍然没有将产品销售出去。或许,我真的不适合做推销员吧,我发现人们都不接受我。”这个年轻的推销员有些落魄地说。“孩子,我告诉你,从现在开始,你一定要认识到,你是这个世界上最伟大的推销员!至少我是这么认为的。你现在就到曾经去过的第一条街道,每家每户地拜访,我相信在这条街道上,应该至少有10个客户会购买你的灯具!你一定要相信自己,就像保罗当年传播福音一样自信!去吧,孩子,祝你好运!”在我的鼓励下,这个年轻的推销员迈向了他去过的第一条街道。3个小时后,这个年轻的推销员回来了,就像一个凯旋的骑士,他脸上先前的沮丧早已不见踪影,他的脸上洋溢着兴奋的神采。而且,他手里原先拎着的灯具不见了,变成了一兜水果与点心。

“真的很奇怪!我竟然没有发现,这条街上会有这么多销售机会!按照您刚才说的方法,我带来的13套灯具在那条街道上全部销售完了这是怎么回事呢?”年轻的推销员一边主动拿出水果和点心递给我,边兴奋地说。

“是这样的,孩子。机会不在遥远的地方,而是就在你的身边。”在我的鼓励下,年轻的推销员表示一定要做得更好。我想,他一定会的我们的生活真是奇怪,那些期待的机会,总是在不经意间就会出现在我们的身边,关键在于我们是否留意了呢?我想起一位哲人曾经说过
的话,那就是:智者总是从容的,而愚者却总是匆匆忙忙的。是的,我们需要速度,但是速度一定要建立在思考的基础上。

我还听说了这样一个故事。好像是在19世纪50年代的加利福尼亚,一个住在加利福尼亚中部的农场主听说在加州南部发现了金矿,于是他决定去那儿淘金。为此,他把自己的农场卖给了布朗上校,然后用这笔卖掉农场换来的钱做路费去南部淘金。结果,这个农场主一去不复返,生死不明。

布朗上校很喜欢这个农场。而且,这个农场里还有一条小溪,上校的女儿常喜欢到小溪边玩儿。有一天傍晚,上校的女儿带回来一些沙子,并和小伙伴们筛沙子玩。这时,上校和一位朋友经过,天哪,那些沙子中绽放着金色光芒的小块块是什么呢?黄金!于是,一个很大的金 矿就这样被发现了。 在这个面积仅有几英亩的农场里,已经有价值近4000万美元的黄金 被挖了出来!原来,金矿就在我们的脚下,就在我们的身边,只是很多人没有留意罢了朋友,读了这个故事,你会有什么样的感想呢?你还在为缺乏机会 抱怨吗?不,这世界并不缺乏机会,缺乏的只是你的洞察力!在这世界上,财富总是裸露在拥有卓越思考力的人眼下。而那些缺乏洞察力的人,总是对财富视而不见在这里,朋友,我们一定要懂得,那些没有抓住的机会,并不属于我们。只有把握住的机会,才真正地属于我们。如果你还在为过去没有把握住机会而哀叹,那么,赶紧行动起来,收拾自己的心情,在新的机会被发现时,果断地去把握住! 总之,无论在什么时候,都不要抱怨没有机会。因为上帝不会冷遇任何时代的人,不管你生活在哪个时代,机遇都是存在的。当你羡慕过去某个时间的生意是多么好做、产品是多么好销售、钱是多么地好赚时,其实,只要假以时日,后人中或许也会有不少人羡慕我们所处的时代。其实,每一个时代都有不同的机遇,没有把握住机遇,往往是个人的原因。